打造篮球顶级IP营销全矩阵!准者体育靠后发优势突围运动品牌红海

站在2020年岁末回首望去,你认为本年度在篮球领域营销力度最大、存在感最强的运动品牌都有哪些?相信在很多人的心目中,准者体育这一新锐品牌肯定榜上有名。它不仅持续赞助CUBA、《这!就是灌篮3》、路人王、NYBO青少年篮球公开赛、广东省篮球联赛等多项涵盖不同年龄阶层的篮球顶级IP,并且还在近期签约了上海男篮当家球星吉默-弗雷戴特出任代言人,从校园、街头、篮球真人秀到顶级职业赛场,准者体育的身影无处不在,成功践行了“有球场就有准者”这句Slogan。

11月28日,CUBA联赛2020-2021赛季揭幕战在武汉开打,而CUBA明星们脚上的那双熠熠生辉的“止戈”战靴一经亮相便惊艳全国大学生群体。众所周知,准者体育从2018-19赛季便开始持续赞助CUBA,而这双“止戈”则是本赛季CUBA官方指定鞋款。

事实上,这双鞋不仅惊艳了CUBA赛场,在此之前已经引起了CBA球迷的关注。此前在11月15日,准者体育就已正式宣布中国职业篮坛的顶尖外援、外号“寂寞大神”的吉默-弗雷戴特成为准者第一位品牌形象代言人,而伴随着弗雷戴特一次次的神准投篮,这双“止戈”也已征服了中国最顶级的职业赛场。

据介绍,这双“止戈”球鞋搭载了准者研发的“氘科技”科技中底,能够提供给运动员更好的缓震和回弹。鞋头和边侧的PP膜的耐磨防护,全掌异型碳板稳定支撑抗扭转,快速启动回弹的性能,以匠心设计助力运动员纵横球场。

当然,除了持续赞助CUBA和签约弗雷戴特出任首位品牌代言人外,准者体育还相继赞助了其它一系列篮球IP:准者在今年成为《这!就是灌篮 3》官方授权合作伙伴并为节目打造联名产品,借助体娱结合之路引导年轻群体尤其是Z世代的潮流品位;为路人王赛事提供鞋服装备,通过业余篮球赛场传递热血青春正能量;长期携手NYBO青少年篮球公开赛,助力中国篮球挖掘6-16岁的篮球潜力股。此外,准者体育持续赞助广东省篮球联赛和四川省篮球联赛,此前还曾赞助NBL……显然,准者体育已成功将覆盖各个年龄段、各地域阶层的中国顶级篮球IP尽数汇聚在自身旗下,从而打造出了最具聚合效应的顶级篮球营销资源权矩阵。

在中国运动品牌早已厮杀成一片红海的大背景下,准者体育这家始于2014年、由前CBA球员林晨耀创立的新锐品牌却能一路茁壮成长并打出自己的一片阵地,这不能不说是一个奇迹。如今准者体育更是打造出自己专有的篮球顶级IP营销全矩阵,并有望凭借这一系列篮球IP营销矩阵从而形成后发优势,从中国运动品牌的红海突围杀出。

准者通过篮球IP营销矩阵有望形成两点后发优势:第一、精准触达青少年群体,从而及早培养青少年对于准者的品牌好感度和忠诚度。

无论是CUBA、NYBO还是《这!就是灌篮3》、路人王,这些篮球IP尽管覆盖范围千差万别,但其核心目标群体无一例外都是青少年群体。而从品牌营销专业层面来看,青少年群体无疑是当前中国消费潜力巨大、最热爱篮球运动、品牌忠诚度最高的群体。而通过赞助这一系列顶级IP则无疑能帮助准者精准触达青少年群体,并及早在青少年心智中树立起准者的品牌概念。青少年时期是世界观、人生观、价值观等贯穿一生的诸多理念形成的关键阶段,一旦在青少年时期对准者形成高度认同感,那么这种品牌忠诚度必将会伴随其一生。

以准者体育赞助《这!就是灌篮3》为例。作为国内最知名的篮球真人秀节目,《这!就是灌篮》自2018年推出第一季以来变成了篮球破圈的典范。《这!就是灌篮3》吸引了两代男篮国手朱芳雨、王仕鹏、郭艾伦、周琦担任教练,知名艺人邓伦担任球队经理人,陈昕葳、金子涵、乃万、徐艺洋四位青春洋溢的女孩领衔多支队伍上演了紧张刺激的精彩对决。

作为《这!就是灌篮3》官方授权合作伙伴,准者为《这!就是灌篮3》提供了Dunk of China灌篮联名圆领套头卫衣、灌篮四大战队联名卫衣、灌篮渐变战队短袖T恤、灌篮海选篮球服套装、灌篮四大战队篮球服套装等节目专属定制服装,四大战队均拥有各自不同的专属设计图案,成功彰显球员个性,传递“青春、热血、励志”正能量。准者也因此被视为年轻人群尤其是Z世代的精神品牌,从而引发了更多热爱篮球年轻人的真切共鸣,加速推动了席卷年轻群体的篮球热潮。

第二、准者体育与各大篮球IP携手共同成长,形成1+12的品牌捆绑效应,最终准者有望成为很多篮球人整个篮球生涯的首选产品。

想要推广一个品牌,最好先推广一项运动,这是体育营销大获成功的不二法则。作为专注于篮球运动装备研发的运动品牌,准者体育持续赞助了CUBA、NYBO、路人王、《这!就是灌篮3》一系列篮球顶级IP,还签约了以投篮神准而闻名的弗雷戴特作为品牌首位形象代言人,通过这一系列举措,准者体育不仅成功将自己在篮球领域的专业性彰显无遗,而且与这些赛事IP完成了精准捆绑。

需要指出的是,无论是23岁的CUBA还是第三季的《这!就是灌篮3》,尽管已成为各自细分赛道中最顶级的IP,但从IP培育周期的角度而言,这些IP其实还处于发展初级阶段,而准者体育同样是一家创立于2014年的新锐品牌,双方长期携手有助于形成品牌聚合效应,共享各自的粉丝群体,从而实现成1+12的品牌捆绑效应。

更重要的是,从NYBO到CUBA、路人王、《这!就是灌篮3》,这些篮球IP基本涵盖了一个篮球人从小到大几乎整个篮球生涯。NYBO面向的是6-16岁的中国篮球青少年,而CUBA则覆盖了中国近4000万在校大学生人群,路人王针对的是热爱街头篮球、渴望通过篮球彰显自我的业余篮球爱好者,《这!就是灌篮3》则覆盖的是追求时尚进而破圈开始拥抱的Z世代群体。再加之,随着2017年中国篮协与教育部学生体育协会签署战略合作关系谅解备忘录,大学篮球和职业篮球之间的通道将被彻底打通,未来注定会有越来越多的篮球青少年通过选秀进入CBA。

所以,可以预见的是,未来会有更多中国青少年从6岁开始打NYBO,到18岁左右征战CUBA,到22岁左右进入CBA,同时期还会征战路人王、持续关注《这!就是灌篮》系列,而在这一过程中,准者通过赞助这一系列赛事,则让很多篮球人从小开始就成为准者的忠实用户,准者在其篮球生涯中为其一路护航,并有望真正形成“有球场就有准者”的商业闭环。

尽管当前中国运动品牌竞争已呈白热化,但凭借着这一系列篮球顶级IP形成的营销全矩阵,准者体育已经形成了自己的后发优势。假以时日,准者有望从中国运动品牌的红海中突围杀出。若干年后再来复盘这一奇迹时,准者当下打造的篮球顶级IP营销全矩阵无疑将被奉为奇迹的发轫点。

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